Ситифинанс

Клиент

Ситифинанс — это финансовый брокер, который специализируется лизинге и ипотечных кредитах. Функция брокера заключается в поиске наиболее выгодных финансовых продуктов, помощи в сборе, подготовке и подаче документов в финансовые организации. Также брокер помогает добиться получения ипотечного займа / лизинга тем клиентам, которые по ряду причин не могут получить одобрение самостоятельно.

+21%

прирост валовой прибыли

+ 800

уникальных пользователей в мес.

Топ 3

в Google и Яндекс

Зависимость от рекламных каналов

Проблемы

Слишком неоднородный рекламный трафик: высокая доля фрода

Невозможность эффективно масштабировать уже используемые инструменты

Цели

Бизнес-цель: увеличить валовую прибыль от ипотечных клиентов на 25% за счет органического трафика

Маркетинговая цель: диверсифицировать источники трафика и снизить зависимость от контекстной рекламы

На основании результатов брифинга мы определили основные блоки работы:

Решение

Перед разработкой семантического ядра мы сегментировали целевую аудиторию, а в качестве свойств сегментации выбрали следующие:

География

Помимо ЦА из Москвы и Подмосковья мы выявили сегмент ЦА из ряда регионов РФ, которые хотят переехать в Москву и оформить там ипотеку и ищут решения в интернете находясь в своем регионе.

2. Jobs to be done:

Имеющие небольшой официальный и большой неофициальный доход, но не имеющие возможности подтвердить его самостоятельно;
Молодые, рациональные и современные семьи, которые хотя получить сервис и конкретную выгоду от брокера: экономия времени, сниженная ставка, более длительный срок ипотеки и т. д.;
Проблемы с документами, в результате чего не могут получить ипотеку;
Бизнесмены / владельцы бизнеса, которым нужен сервис, экономия времени и максимально выгодные условия;
Получающие отказ в банке и не понимающие причин отказа.

Определив целевые сегменты и их особенности, мы сформировали семантическое ядро, а также подготовили ряд технических заданий для создания новых посадочных страниц, контент на которых должен быть адаптирован под особенности каждой из выявленных нами категорий потенциальных клиентов.

SEO-аудит сайта: выявление ошибок, дублей страниц, оценка скорости загрузки сайта;
Внутренняя оптимизация: работа тегами / метатегами, внутренняя перелинковка;
Дизайн и оффер: разработка рекомендаций по адаптации дизайна страниц, добавление интерактивных элементов для повышения поведенческих факторов;
Контент: написание и публикация релевантного текстового контента.

Всего в рамках продвижения использовалось ~ 600 ключевых слов, а также ~ 30 посадочных страниц.

Результаты

Заполнить бриф

Повысили валовую прибыль по ипотечным клиентам на 21%

Валовая прибыль

Трафик

Увеличили посещаемость сайта на 850 посетителей в месяц

Позиции

Вышли в ТОП 3 Яндекса и Google по 10 ключевым высокочастотным запросам