Цель – понять особенности структуры страниц (оффер), функционал, требования к качеству и количеству контента, определить особенности коммуникации и драйверы / барьеры покупки.

Для того, чтобы добиться повышения конверсии на ряде шагов воронки, мы создали методологию, которая описывает особенности учета, анализа и планирования деятельности. В дальнейшем на основе этой информации мы смогли значительно снизить стоимость лида, следовательно – эффективно распределять финансовые ресурсы по релевантным направлениям.

В качестве рекламного канала была выбрана система Яндекс Директ. Позже тестировали Google, но стоимость лидов там оказалась выше, а потенциал Директа был выработан далеко не полностью, что исключило необходимость распределения бюджетов между двумя рекламными системами.

Структура рекламной кампании получилась максимально дифференцированной и таргетированной, что позволило нам качественно отслеживать эффективные и неэффективные источники лидов, а также адаптировать посадочные страницы под конкретные потребности потребителей. Так, например, мы создали отдельные рекламные кампании под каждый из 70 офисов Элемент Лизинг + под каждый из офисов создано в среднем порядка 10 категорий рекламных объявлений на основе привязки к типу техники / бренду / целевому использованию техники.