Элемент Лизинг – компания, входящая в топ 20 крупнейших лизинговых компаний РФ. Специализируется на легком коммерческом транспорте, а также на спецтехнике. Компания работает более чем в 70 городах РФ: от Калининграда до Владивостока.
Клиент
До работы с нашим агентством, рекламной кампанией занималась другая организация. Причина, по которой обратились к нам – крайне низкая эффективность предыдущих исполнителей.
После аудита рекламной кампании, мы выявили следующие проблемы:
При этом рекламная кампания велась на агентством аккаунте, что очень плохо, так как в случае расторжения договора вы не сможете воспользоваться наработанным капиталом и он останется на стороне агентства.
После аудита рекламной кампании, мы выявили следующие проблемы:
- Не было разделения по городам;
- Не настроены метки конверсии;
- Неправильная структура объектов лизинга в рамках РК;
- На огромную группу слов создавалось всего 1 объявление.
При этом рекламная кампания велась на агентством аккаунте, что очень плохо, так как в случае расторжения договора вы не сможете воспользоваться наработанным капиталом и он останется на стороне агентства.
Проблемы
заявок из Яндекс Директ
+230%
заявок из Google AdWords
+60%
конвертация в тест-драйвы
+20%
- Бизнес-цель: выполнить годовой план продаж по брендам и категориям объектов лизинга
- Маркетинговая цель: наладить устойчивый поток лидов из интернета, при этом не превышая конкретную стоимость лида
- Организационная цель: интегрировать сайт с отдельной CRM, настроить учет, анализ и планирование + организовать сквозную аналитику
Цели
На основании результатов брифинга мы определили основные блоки работы:
Аудит текущего сайта и сайтов конкурентов: цель – понять особенности структуры страниц (оффер), функционал, требования к качеству и количеству контента, определить особенности коммуникации и драйверы / барьеры покупки;
Учет, анализ, планирование: для того, чтобы добиться повышения конверсии на ряде шагов воронки, мы создали методологию, которая описывает особенности учета, анализа и планирования деятельности. В дальнейшем на основе этой информации мы смогли значительно снизить стоимость лида, следовательно – эффективно распределять финансовые ресурсы по релевантным направлениям
Рекламный канал: в качестве рекламного канала была выбрана система Яндекс Директ. Позже тестировали Google, но стоимость лидов там оказалась выше, а потенциал Директа был выработан далеко не полностью, что исключило необходимость распределения бюджетов между двумя рекламными системами.
Организация рекламной кампании: структура рекламной кампании получилась максимально дифференцированной и таргетированной, что позволило нам качественно отслеживать эффективные и неэффективные источники лидов, а также адаптировать посадочные страницы под конкретные потребности потребителей. Так, например, мы создали отдельные рекламные кампании под каждый из 70 офисов Элемент Лизинг + под каждый из офисов создано в среднем порядка 10 категорий рекламных объявлений на основе привязки к типу техники / бренду / целевому использованию техники
Аудит текущего сайта и сайтов конкурентов: цель – понять особенности структуры страниц (оффер), функционал, требования к качеству и количеству контента, определить особенности коммуникации и драйверы / барьеры покупки;
Учет, анализ, планирование: для того, чтобы добиться повышения конверсии на ряде шагов воронки, мы создали методологию, которая описывает особенности учета, анализа и планирования деятельности. В дальнейшем на основе этой информации мы смогли значительно снизить стоимость лида, следовательно – эффективно распределять финансовые ресурсы по релевантным направлениям
Рекламный канал: в качестве рекламного канала была выбрана система Яндекс Директ. Позже тестировали Google, но стоимость лидов там оказалась выше, а потенциал Директа был выработан далеко не полностью, что исключило необходимость распределения бюджетов между двумя рекламными системами.
Организация рекламной кампании: структура рекламной кампании получилась максимально дифференцированной и таргетированной, что позволило нам качественно отслеживать эффективные и неэффективные источники лидов, а также адаптировать посадочные страницы под конкретные потребности потребителей. Так, например, мы создали отдельные рекламные кампании под каждый из 70 офисов Элемент Лизинг + под каждый из офисов создано в среднем порядка 10 категорий рекламных объявлений на основе привязки к типу техники / бренду / целевому использованию техники
Решение
Результаты
По результатам брифинга мы определили основные блоки работы:
Кол-во конверсий: +110%;
Стоимость лида: снизили стоимость лида с 5 000 до 1 100 руб;
Репутация: повысили доступность отзывов и обеспечили соответствующий рейтинг
Кол-во конверсий: +110%;
Стоимость лида: снизили стоимость лида с 5 000 до 1 100 руб;
Репутация: повысили доступность отзывов и обеспечили соответствующий рейтинг
Клиенты
